中国乐器网讯：上海国际乐器展期间，10月13日，在浦东新区芳甸路1088号紫竹国际大厦中心会议厅，中国乐器协会民族乐器分会召开会议，通过选举换届，产生了新一届民族乐器分会领导班子，同时会就“民族乐器企业市场发展前景及营销策略”方面的专题进行深入探讨。
中国乐器协会理事长安志；中国乐器协会副理事长、民族乐器分会会长、上海民族乐器一厂厂长王国振；中国乐器协会秘书长曾泽民；中国乐器协会副秘书长、中国民族管弦乐学会乐器改革制作专业委员会长丰元凯及国内20多家民族乐器企业负责人出席会议。会议以举手表决的方式选举产生了新一届民族乐器分会领导班子成员：民族乐器分会会长王国振（上海民族乐器一厂厂长）、副会长田永逸（苏州民族乐器一厂有限公司总经理）、副会长宋从甲（河北乐海乐器有限责任公司董事长）、副会长熊立群（扬州金韵乐器御工坊有限公司总经理），秘书长周力（上海民族乐器一厂技术科副科长）。
王国振会长做民乐分会工作报告，他总结了近年民族乐器企业的宝贵经验：一是，注重市场开发，大力开展文化营销；二是，注重技术进步、工艺改进和产品创新；三是，注重人才培养，扩大技术工人队伍。
安志理事长致辞祝贺，他说：“相信新一届民乐分会班子更加具有活力。当前西乐和民乐的发展形势都还不错，虽然乐器市场比去年略有下滑，但总体是稳中有升。政府政策的支持，地方文化部门及学校采购乐器有所增加，学习民乐的人也多了。但也应该认识到乐器行业存在的隐忧：乐器出口形势下滑。生产成本、人工成本增加太快，人工工资每年要增加20%，低成本用工时代一去不复返了，必须改变高能耗、高成本的生产模式。专业团体和文化、教育部门采购的中西乐器比例是1比9，想一想为什么？原因可能很多，但至少有一点是显而易见的：民乐生产很多还是手工操作，标准化生产不够严谨，民乐生产工艺相对较粗糙，精细度不够，而西乐生产较多都采用机械化、电脑化操作，其生产效率和工艺精度不言而喻。”
安志理事长讲话直切“民族乐器企业市场发展前景及营销策略”主题。随后王国振会长和几位分会副会长先后发言。
王国振会长说：“这次在国际乐器展览会上看到咱们民族乐器展位的艺术风格，装潢投入，乐器展示都有大幅提高，在这个国际舞台上中国民族乐器的整体形象也大幅提升了。我对今后几年民乐生产的宏观判断持乐观态度，虽然整个国际经济形势低迷，上海工业企业今年的增长率也有所下降，而我们敦煌民乐今年的增长是20%。当前民乐面临一个文化大发展大好局面，民族乐器市场已经出现了快速发展的趋势，我们民族乐器生产企业应当抓住时机，团结合作，群策群力，把自己的好的经验好的东西拿出来与大家分享。乐器产品本身具有文化内涵，就看你如何去挖掘，我们企业成功的秘诀就是大打文化牌。我曾经在市场上看到一个外观很漂亮的紫砂壶，才卖10元钱，而据我所知，一把好的紫砂壶可以买到三四十万元，这说明，卖的不仅仅紫砂壶，重要的是卖的是文化品位。
我们企业招收了46位本科以上学历的大学生，艺术设计人员有9位，2005年建立了企业自己的“敦煌新语”民乐队，参与各种社会公益活动，每年文化营销的投入达数百万元之多。当然，各企业单位也根据自己的实力量力而行，而不是简单的重复别人的经验。刚才安志理事长谈到隐忧，我们企业面临的是：产能、产品质量、原材料、人才。产能——尚不能满足市场需求，这次有几个客户找我投诉，说他们几个月没有进到货，后了解到是因为敦煌乐器供不应求，我要求销售部门匀称分配来解决。产品质量——我们在上海松江区又租借了1万3千平米的厂房，引进先进生产设备，提升效率，扩大产能，提高产品精确度。原材料——乐器的用材会越来越紧缺，这是一个趋势，我们要提倡节约用材，另一方面要研究材料的替代，这是当务之急。人才——，好不容易培养出乐器制作人才，他翅膀硬了可能会飞走，如果真是这样，我们也奈何不得，企业得拿出相应的措施留住人才，如提高技术人才的待遇，另外可考虑把普及和低档产品的工艺分解，使复杂工艺流程简单化，产品制作无需由一人从头做到底。”
宋从甲副会长：“在民族乐器行业干了几十年，今年是民乐发展很好的机会，谈一些我的经验，供同行们参考。国家对民乐文化政策的财政支持，如文化局，教育局、专业团体、电视台等部门采购乐器，最终拍板权是宣传部。我们盯住主管部门，可以省许多力气。其二，要有文化营销，包括产品创新，产品的文化内涵，产品定位等，企业根据自己的情况定位。其三，营销策略，确定几个销售部门的市场范畴，一是国内市场，二是政府采购市场，三是国外海外市场，针对这些市场的特点，制定相应的策略。”宋从甲介绍了自己管理企业的经验，管理者要懂得一点政治经济学，了解国情对行情的影响。用工单位一定要给员工买工伤保险，避免企业资金的大额支出。原材料涨价是肯定的一个趋势，现在就要设法寻找最佳的替代材料。”
田永逸、熊立群副会长也先后发言。王国振会长希望乐器分会成员互相交流，共同提高，促进民族乐器的发展。
