课时费方面，老师都已经至少拿到6成了，老板们啊，你们还在这里固守“一对一”模式，除了跟消费者说“对孩子负责”，还能说出什么?要卖点，没卖点，要利润又没利润，如此坚守，何必呢!
前文已经说了集体课在收益方面的好处，这里就不再赘述了。咱们说说大课的另外一个好处——招生。
“我们学校在大课与小课的比例方面，最低的要求是3.5:6.5，新校区方面大课的比例会占据主导地位，一般情况下是6:4。”这是秦川艺校某负责人对课程安排的介绍。
据该负责人介绍，培训业务如果要成为琴行或者培训学校的主要盈利点，那么就必须有大课，小课模式很难为学校赚取利润。“同时对于琴行声誉传统的口碑相传的方式来说，只有扩大你的学员数量，才有机会面向更多的潜在受众，也才能够通过更多的‘口’来向外传播自己的信息。”她说，“所以在课时的安排方面，新校区我们会采用大量的大课模式，一来能够尽快的将影响力散播开来，二来又能让学校尽快实现盈利。”
新开张的琴行，招生是最让人头疼的。发传单吧，虽然说成本低，但是效果也很差，也许你发个几百份，都不能招来一名学员。搞其他的活动呢，虽然说场面效果很好，但是投入也不是一般人轻轻松松就能做起来的。
可是说到“口碑相传”这个最传统的方法啊，绝对会受到一大批琴行老板的拥护。但是这个依靠口碑方法有一个最致命的缺陷，那就是如果学员的数量没有达到一定的数量，这个口碑就传不起来!
问题出来了，口碑相传是用来招人，没人它又传不起来，那这不是陷入到一个死循环了么?
“那是传统的小课模式才会遇到的情况，如果是采用大课模式，结果就完全不同了。”该负责人说，在同等课时时间下，大课模式下，校方所接触的学员数量要远远多于小课，在口碑传播的过程中，就会有更多的人参与到学校对外影响力扩散的环节中。再加上新校区成立期间，学员基本都是适龄童居多，学员几乎都处在零基础的初级阶段，“初级阶段的学员更多的是需要培养兴趣，而不是专业知识的掌握，这个过程中大课的课堂互动效果则会更加突出，有助于提升小孩子对于器乐培训的兴趣。”她说。
看到了吧，大课的安排并不是单纯的为了创收，在加强琴行影响力方面也有着非常好的效果。而且对于那些刚接触器乐培训的小学员来说，我们也没有必要在初级阶段就弄的跟要参加中央音乐学院入学考试一样，灌输的知识太多，小孩子怎么可能接受嘛。
而且大课模式我们可以把费用适当的降低，这样也是吸引家长的一个方法。毕竟，开门做生意，得要现有人气，才能带来财气啊。
