中国乐器网讯 日前，家住山东威海经区的吴女士为女儿买钢琴时，请女儿的钢琴老师一起去挑选。经过老师“帮忙”砍价，标价2.6万的钢琴，最后以2.2万元的价格购回。事后吴女士得知，女儿的老师从琴行那里拿了上千元的回扣。
近几日，记者走访威海市区部分琴行了解到，在琴行与家长之间，少数钢琴老师往往成为买卖的桥梁，而这也为“琴托”的滋生提供了土壤。
知情者：“琴托”一年可赚两三万
上世纪80年代，李阳（化名）就曾在一家器乐培训机构担任钢琴培训老师，对于“琴托”产生的过程十分熟悉。
“那时候学琴的孩子很少，市区也没有专门琴行。每次有家长咨询，我就推荐性价比高的品牌钢琴，让他们去外地购买。”李阳说，现在，学钢琴的孩子越来越多，家长缺乏对乐器的鉴别能力，选购时一般会咨询并委托钢琴老师选购。为争夺客源，一些琴行便与一些钢琴老师达成协议，只要引来客源并售出钢琴，就给予一千至四五千元不等的回扣。如此，仅帮琴行卖琴，有的老师一年就能收入两三万元。
李阳给记者算了一笔账：目前，钢琴老师一个月培训30个课时能赚2000多元，而成功“推销”出一架钢琴就可轻松拿到两三千元的回扣。
规矩：有老师看琴要给“好处”
3日，记者以学生家长名义来到市区一家琴行，工作人员立即迎上来推荐钢琴。经讨价还价，琴行对两款钢琴分别给予了500元和1000元的优惠。随后，记者表示要让钢琴老师帮忙看看钢琴品质，琴行负责人则表示，如果要老师帮忙，优惠可能就少了，因为要给老师“好处”。当记者追问琴行一般给多少好处时，这名负责人却不作回答。
随后，记者以钢琴老师的名义拨打了另一琴行的电话，声称受家长之托要买琴，并问店主如果买卖成功可否给“好处”。琴行老板马上同意了这一“要求”，并称他做了十几年生意，对于这些“规矩”是心知肚明的。
这位店主还说，一些钢琴老师会在他的琴行“定点”买琴，而他一般也都会给老师10%的回扣。
琴行：不给回扣怕琴托“挑刺”
据记者了解，琴行对“琴托”也是爱恨有加。虽然“琴托”帮琴行推销了钢琴，但索要的回扣很高，有时甚至超过钢琴本身的利润，这让琴行方面心存不满又无可奈何。
威海市区一家琴行老板介绍说，如果不按“规矩”给回扣，有的“琴托”在试琴时就会故意挑刺，干扰家长的选择。为保住客源，即使“琴托”胃口再大，他也只能尽量满足。尤其是规模不大的琴行，更要依靠“琴托”的照顾。
走访中记者发现，许多家长对钢琴市场行情不是很了解，往往会将买到好琴的希望寄托在钢琴老师身上。这也成为“琴托”赖以生存的土壤。
李阳建议，家长为孩子购买钢琴前，不妨到网上多查阅一些品牌信息，尽可能多了解市场行情，在委托他人选购钢琴时做到心中有数，避免成为“琴托”的“冤大头”。
