中国乐器网讯：据劳动报消息，在国内外各大音乐剧院、音乐学府以及国际性舞台上，经常可以看到带有“敦煌牌”LOGO的中国民族乐器亮相，这些乐器不仅在音韵上展现着中华之声，更在外观上镌刻着中国文化。“敦煌”，这个极富传奇色彩的乐器品牌出自上海民族乐器一厂。
作为中国民族乐器制造业的领军人物，近年来“敦煌”也面临着发展模式落后的困境，难以依靠单一的技术和产品保持竞争优势。对此，该品牌积极把握新一轮产业变革趋势，以“文化创意”拓展市场、研发产品、培养队伍，走出了一条全新的转型升级之路。今年仅古筝的产量就突破了9万台，销售收入、利润、工业总产值等主要经济指标均实现了两位数增长。
开辟网络营销模式
如今，民族乐器消费者的关注度已从产品的价格、质量向文化、影响力过渡，主要消费群体也已从民乐演奏者扩大到业余爱好者和收藏者。如何培养与巩固新消费市场对“敦煌”品牌的认知度和忠诚度，是上海民族乐器一厂在品牌建设中面临的重要课题。
对此，企业策划协办了近百项全国性、地区性的大型民族器乐比赛；冠名开展了“敦煌国乐”、“敦煌之夜”、“敦煌之声”等特色音乐会，发现培育了众多民乐演奏人才；今年，企业还为《印象·国乐》量身打造了80余件仿敦煌壁画乐器，并启动了在全国范围内的巡演活动，将品牌文化渗透到了社会活动、教育、演艺、公益等领域，极大地提高了“敦煌”品牌的社会影响力。
针对消费年龄层逐渐年轻化，上海民乐一厂在今年正式上线运营“敦煌国乐网”，该网站集民乐宣传、教育、演艺、乐器销售等为一体，将企业所特有的生产技术、文化活动、民乐名家资源与消费者需求进行有效对接，依靠电商平台扩大了企业的竞争优势，拉动了“敦煌”产品的市场销售。
将品牌锁定中高端
在传承技艺优势的基础上，上海民乐一厂积极探索传统制造业与文化创意产业紧密结合的路子，不断提高产品的文化软实力，实现由“卖产品”向“卖文化”升级。
上海民乐一厂对客户群进行了细分，有针对性地对不同年龄段、不同身份的顾客研发新品乐器，每年都推出近20款新品乐器。此外，企业每年还会研发一款巨型乐器，已相继推出了巨型阮、巨型琵琶、巨型葫芦琴等14款巨型乐器。
根据民族乐器精品化需求增加的市场走势，上海民乐一厂将“敦煌”品牌锁定中高端消费市场，在民族乐器制造中注入竹刻留青、木雕、贝雕、景泰蓝、漆器、古典文学、名人书画等工艺和元素，开发出了一系列具有高文化附加值、高品质的民族乐器。售价40万元的双鹤朝阳金筝、30万元的行云流水二胡等都被消费者收藏，售价上万元的民族乐器被竞相购买。
构建人才培养体系
民族乐器的文化属性赋予了乐器制作人“文化人”的艺术身份。上海民乐一厂注重培养每一位员工的文化修养，通过构建人才培养体系，努力培育出一批优秀的乐器演艺、设计、制作型文化队伍，为建设创意人才队伍提供了重要支持。
在传统产业的创意发展中，人的因素是关键。企业广招贤才，引进了各大高校的研究生、本科生50余名充实到相关岗位，让他们充分发挥自己的特长，将创新的理念、新鲜的活力带给企业。
在技能培训方面，除了“传帮带”的传承方式外，上海民乐一厂邀请国家高级技师对中高级技工进行技能指导，并组织员工参加中国轻工业技能鉴定指导中心的考试，考取职称；举办了一百多届“敦煌杯”乐器制作比赛，邀请民乐界的专家学者担任评委，为员工提供与民乐演奏名家面对面交流的平台。
