中国乐器网讯 ☆ 九天揽月誉光芒，霞帔源自驰骋场
2011年11月22日，阳光和煦地照射着杭州嘉德威钢琴有限公司的每一寸土地，这个钢琴行业倍受瞩目的企业，在陈莲琴总经理的带领下，在胸怀鸿鹄之志的温州美女引领下，正一步步走向巅峰。因其斩获《首届新锐浙商年度海外拓展奖》的锐意杰出表现，受“新浪”邀请前往新传媒大厦接受专访，陈莲琴将把嘉德威海外拓展的经验及嘉德威的新近成果和未来规划与大家探讨和分享。
落座于此次访谈节目的嘉宾还有浙创投资管理有限公司的执行总裁李效东，这位金融投资管理公司的CEO，也是幽默、睿智的杰出商业代表。
专访的节目主持人是落落大方的青年时报财经部徐记者，专访节目中徐记者和李总裁就几大重要问题与陈莲琴进行了深入访谈，陈莲琴进行了款款交流。
☆ 吟风颂月育奇葩，剑舞琴蹈谱华章
商场风起云涌、变幻莫测，嘉德威面对过去一年的金融危机，市场萧条。。。。。。全体员工同心协力，在海外市场斩获颇丰。欧美的销售业绩嘉音不断，成绩斐然。一些大型经销商都争着代理嘉德威；这时候公司也是有所选择性地和一些优质客户延续嘉德威良好合作关系，更好地布局和推广嘉德威，使嘉德威钢琴在欧美市场做得更出色。
☆ 经验分享励志者，荣誉源自辛与筹
嘉德威钢琴不仅是中国驰名商标、钢琴国家标准起草制定单位，陈总还是去年的新锐浙商，这些过程中成功的能够借鉴的经验陈总非常愿意与大家慷慨分享：
陈总概括起来四个掷地有声的字：品牌、品质！
在品牌运作上陈总胆魄有加，第一，钢琴行业中率先在央视投入巨资做宣传，使嘉德威一举成名，国内市场成功突破。嘉德威是率先走出国门参加乐展的企业之一。十年前到国外去参展的中国企业寥寥无几，只有两家国营企业和嘉德威一家民营企业，所以一下子让更多的客户认识了嘉德威（goodway）这个品牌。并且在德国人眼中具有德国味道的钢琴是真正的好钢琴，而嘉德威钢琴确确实实是做出了德国味道，所以一下子在海外市场大获成功。
第二，在品牌运作上注意落地有声，通过举办国际钢琴音乐节等各类大型文艺活动及赛事，嘉德威曾经举办过两届“嘉德威”杯全国青少年钢琴大赛，举办名人钢琴家巡回演出。。。。。。使更多的老百姓认识到嘉德威钢琴真的是名不虚传，有口皆碑！
第三步是通过网络营销，让更多的平民通过便捷的渠道认识了解到嘉德威钢琴。这就是嘉德威品牌运作的一个过程。
品质非常重要，因为品牌的依托就是品质。嘉德威钢琴创业之初，不走寻常路线，其它行业都注重亮光钢琴生产和销售的时候，嘉德威利用“饥渴营销法”以亚光钢琴打天下，因为亚光钢琴比较复古，比较豪华，一下子抢占了市场，顺利地从别人手里分得了很多杯羹，所以嘉德威就这样一步一步稳固了行业内地位。当然品质非常重要，嘉德威在过去投入了大量的设备，改变了钢琴传统手工业制造的做法，融入了大量的现代化钢琴制作技术，使钢琴质量更上一层楼。所以我认为过去十年的成功就是品牌加品质。
☆ 风云激荡彰坤杰，国外市场永开拓
过去一年中，国内人工成本、原材料上涨，国外人民币升值无疑困扰每一个企业家，同样的问题，我也逃避不了，确实我们的人工在上涨，而钢琴行业属于劳动密集型加技术密集型的特殊型产业，一方面对技术工程方面要求很高，一方面对工人素质自身要求很高，人民币升值对我们影响特别大，还有生产钢琴的木材、五金件、包装材料等等所有原材料全线上涨，那么作为我们企业负责人该怎么办？其实这个问题我不止一次地问自己。
但最重要的是：第一，嘉德威的品质不能放松，不能因为成本的上升使嘉德威产品的品质下降，相反地要提高嘉德威的品质，这个提高品质不仅包括内在，也包括外在品质；为什么？因为通过外在的包装材料、辅助材料使钢琴视觉档次更高。全中国就嘉德威钢琴最特别，最漂亮，最个性，就属嘉德威钢琴包装、小配件最时尚，这就使嘉德威钢琴出类拔萃，无与伦比，独一无二，客户非嘉德威不选！这时从这些方面提高钢琴的附加值，无形中抵消原材料、人工成本和人民币汇率带来的影响，当然话说回来，这远远是不够的，我们的利润始终是在降低，因为这是全球制造业普遍的一个问题。所以下一步我们还需要通过一些创新，给钢琴安装自动演奏系统，满足国内外客户需求，给钢琴安装静音系统，让孩子在弹的时候不会影响到别人，通过这些再来增加价格，缓解成本上涨所带来的压力。其实浓缩一点说就是创新，就是用新的点子不改变产品本身，但可以改变产品的附加值。所以这样才能保证企业很好地运行下去。
☆ 运筹帷幄奇女子，至深记忆话行业
作为钢琴行业里唯一的一位女同志做钢琴，陈莲琴信奉的原则始终是：天底下的钱是赚不完的，全天下生意做不完，大家各做各的生意，无论是大、中、小型钢琴制造企业都有它存在的道理，不同类型的钢琴公司都有自己独特的发展模式，都值得我们去借鉴。只有行业中所有钢琴公司团结起来，大家共同培育市场的良性发展，每个企业才会有继续提升的市场空间。
☆ 资本市场续征程，未来十年嘉德威
嘉德威对资本市场向来是呈拥抱姿态的。如果有机会，我们希望会尽快地去拥抱他。嘉德威未来十年战略规划中，新工厂投入4个亿，8万5千平方米的现代化厂房落成竣工，现在已经投产，这个新厂房在整个乐器界是最具艺术品味的现代化厂房，将打造成国际工业音乐旅游基地，每年将会迎来全球10万人次参观。将会迅速提升嘉德威品牌知名度和影响力，嘉德威在设备方面投入了1个亿专门引进了先进设备，打造钢琴行业的先进制造工艺，使钢琴年产量达到8万架，做世界级品牌钢琴。我们从品牌、工业旅游基地、工业设备入手，通过这些使嘉德威实现华丽转身；嘉德威发展这么大，完全需要人才支撑，人才是企业竞争之根本，所以嘉德威将成立嘉德威商学院，为我们的园工和客户培训和培养人才。
☆ 溢词褒评陈莲琴，密切合作谋共赢
浙创投资管理有限公司的执行总裁李效东最后对陈总和嘉德威钢琴进行了总结评价：
陈总作为创始人，思路非常清晰，非常有激情，这是我们看投资第一步，第二个从行业来看，这是一个文化创意产业，市场潜力非常远大；从钢琴产业来说，随着大家物质文化水平的提高，市场提升的空间非常巨大；再从嘉德威公司来看，地位也是非常突出的，从产量来说是第四位；从历史来说是中国驰名商标；从技术层面来说是《钢琴》、《钢琴弦轴板》国家标准的起草制定者，嘉德威是一个非常优秀的企业，刚才陈总说了从战略投资，除了带来钱以外还需要人才，我们浙创这方面还能有所作为，因为从资本以外，我们还和浙江大学有一个全球金融课研中心，在培养中高级人才，我觉得我们和嘉德威和陈总能很好地合作。
☆ 宏图大业嘉德威，辉煌未来凯歌旋
陈莲琴，这个浙商锐意进取的杰出代表，不仅在海外市场的拓展上功绩卓著，在国内市场上也是叱咤风云的女中豪杰，相信嘉德威在陈莲琴带领下必将用磅礴之力迎接一切挑战！面对诸侯割据、品牌林立的钢琴市场，本着诚信、共赢的原则，不断完善嘉德威产品。只要大家齐心协力，嘉德威的明天必然一片光明锦绣！
